如何提高蝦皮流量的9個運營核心技巧分享 |
時間:2020-10-02 15:29:01 點擊: 次 |
shopee平台越做越大,蝦皮購物入駐的賣家也越來越多,目前基本已經是台灣及東南亞的主流購物APP,我們要怎麼樣才能在諸多賣家中脫穎而出處於一個增長的狀態呢?答案就是持續獲取流量!有了流量可以讓你一直突飛猛進的走下去!
今天我們把shopee的全部站內流量獲取方式跟大家歸納一下,無論是你知不知道的,都可以參考對比!好對自己的店舖做作提升調整,助力店鋪單量攀升。
Shopee運營9大引流技巧介紹如下:
一、分時段上新 當有新商品上架上新時,蝦皮都會給予一定流量輪動,讓新賣家、新產品有嶄露頭角的機會,經過蝦皮流量扶持,新商品的搜索排名在同類商品中會較為靠前,每日分時段進行小批量上新有利於店舖的持續曝光。
◆上新最佳時段: Shopee的每個站點上新的最佳時間不同,可參考各個站點的下單量 高峰期: 台灣站和新加坡站:20:00-00:00; 馬來站:14:00-16:00; 印尼站:10:00-12:00;21點後下單人數開始減少; 菲律賓站:下單時段較為分散,全天均可上新; 越南站:早上下單人數較多。
◆上新最佳數量: 上新數量不在多,每天上新5-20個產品左右即可,視賣家團隊能力去逐步提升新品上架數量及速度。做好選品、日常工作、貴在堅持。上新時可配合關注粉絲,能更有效地曝光新品。 如果人力不足,沒有辦法天天上新的時候,可通過刷新產品信息(如更新庫存、設定價格…等)也有機會增加產品曝光量。
二、手動置頂商品: 在我的商品(My Products)頁面,可點擊點我置頂推廣(Boost Now),4小時內選擇曝光5款產品,可將該產品置頂在對應分類頁面靠前的位置,獲得更多曝光量。
◆手動置頂商品建議: 1)建議您對新品頻繁進行置頂; 建議使用自動置頂工具 ► http://bit.ly/s7ytsd
2)對已積累一定流量的熱賣品謹慎使用置頂功能 (會影響產品標題搜索);
3)在各站點的黃金時間段分時間置頂產品。
三、關注粉絲: 粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源。在店鋪運營初期,漲粉是運營中非常重要的一環。賣家可主動關注粉絲,增加店鋪的曝光率。同時,低價促銷也可幫助店鋪引流,增加粉絲量。建議可以利用自動關注加粉工具 ► http://bit.ly/s7ytsd
◆提高粉絲數的3大方法: 1)主動關注粉絲:目前關注用戶數量上限為3000個;可反覆一直關注滿3000個後安排取消關注3000個,清0關注列表再關注3000,反覆操作。每日觸及上萬人次。
2)互動圈粉:重視與買家每一次聊天的機會,即使買家當下不購 買,也可以引導其關注店鋪;
3)粉絲優惠:賣家可鼓勵買家為其產品點讚或關注店鋪,再下次購 買時給予折扣或禮品作為獎勵。
4) 建立Line@或者FB粉專:出貨包裹隨貨附上或者黏貼Line@或者FB 粉專QR code廣告文宣,引導客戶端掃描加入關注,經營店鋪私域流 量,這有助於未來拓店或者遇到任何變遷時,仍然可與客戶保持一 定的聯繫,不至於流失用戶,也可以做到更好的產品推廣及折扣發 送。
在店鋪積累了一定量的粉絲後,賣家可在店內定期策劃一些主題活動、限時特賣,鼓勵買家為商品點讚並關注店鋪。賣家可以通過聊聊通知買家參與這些活動,也可以在店鋪公告和使用圖片進行宣傳,設置折扣代碼,並將折扣碼告示在店舖首頁。這類活動有利於提高回購率,建立固定粉絲群,同時也能增加曝光量,拓寬新客源,形成良性循環,提高店鋪銷量。
四、後台報名活動 1) 報名渠道:各站點後台賣家中心(Seller Center)>我的行銷活動>我的主題活動會定期推出活動報名通知,請積極報名參與,平台會給予每個活動商品更多曝光機會。
◆報名技巧:仔細閱讀活動的選品要求和價格要求,精準選品增加被選上的機率;盡量選取店內受歡迎的爆款產品參加活動,提供有競爭力的價格去吸引更多流量。
五、搜尋排名機制: 1) 根據熱搜關鍵字和標籤優化商品名稱和描述: ◆熱搜詞(Popular Searches):通過熱搜關鍵字,了解並調整商品品類和名稱,提高搜尋曝光機率。 ◆標籤( Hashtag ):通過在商品描述添加熱門#標籤,提高曝光率(兩者皆為實時更新)。
2) 使用“蝦皮廣告(Paid Ads)”包含搜尋廣告(關鍵字廣告)、關聯廣告: 讓你的商品在蝦皮手機APP及網頁版平台提高曝光率!幫助你接觸到更多的買家,當買家搜尋你設定於產品標題的關鍵字時,你的商品將會優先出現在搜尋結果。(商品排名位置視出價競價排名而定)
六、站內引流——選擇熱門類目
想要火速串起,那你選擇的主戰場必須是比較熱門的類目商品,選品上側重性價比較高的潮流產品,並根據市場動態及時上架熱賣產品。 1) 根據目標客戶群選品: 60%-70%的用戶均為年輕女性關注性價比高的潮流產品;
2) 根據客戶經理建議選品: 每週客戶經理會為賣家提供各站點市場動態;
3) 在選品上重點關注以下品類: 主要產品類別:流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手錶配飾/家居裝飾;
4) 全品類方向拓展: 男性服飾/其他,熱銷類目更有機會爆款
七、優化產品標題和描述 1) 上新時可以先在Shopee或者其他電商平台的網站搜索當地的時下熱搜詞語,並將相關詞語加在產品名稱上: ◆標題盡量使用熱門關鍵字,用空格分開,包含產品名稱、規格、特點… ◆修改關鍵字最好在流量小的時候修改(如清早和半夜),搜索量小,對產品排名的影響不大,建議可以使用關鍵字搜索熱度查詢軟體查詢排名 ► http://bit.ly/s7ytsd
2) 產品標題不要亂更換,否則後台會更新產品數據,原有的產品搜索排名會受到影響,因此標題優化一次最好只修改幾個關鍵字並觀察數據比較。另外,考慮到手機端的顯示問題,不同國家標題字數有限制,新加坡80字、印尼80字、其他國家60字。
3) 對於關鍵字#標籤,要保持定時更新,至少更新幾款熱賣商品的標籤;
4) 賣家運營團隊最好每月能尋找蝦皮經營站點熱搜關鍵字做優化參考,了解各站點熱門關鍵字和關鍵字#標籤,了解市場並提高選品質量。
八、產品數量佔據市場容量搜尋: 1) 店鋪產品是越多越好嗎? 店鋪產品越多越好,而且還要質量,數量和質量都要有,尤其是台 灣和泰國,買家會比較青睞相對專一的精品店鋪。店鋪產品一定要 建立關聯性,讓用戶有得逛,不要一進店就一眼望穿,馬上就要離 開店鋪,因為產品過少就內容乏善可陳。
其它國家站點對產品數量無明顯偏好,但建議賣家定期篩選長期不 出單的產品並下架,汰換後上架新的熱門產品,提高店鋪整體SKU的 轉化率。
另外,每月末Shopee台灣站點會清理上架超過3個月,但是從未出單 的產品,以幫助賣家優化流量。
2) 每天大概要上新多少產品比較合適? 上新數量,不在於多,每天5~20個產品左右,做好選品、日常工作 貴在堅持。 上新時間,建議選在各站點的流量高峰期上傳,如台灣和新加坡晚 上20-24點下單人數最多,泰國站點是13-15點,馬來站點在14-16點 之間,印度尼西亞10點到12點之間下單的人數最多,21過後下單人 數開始減少。
上新請配合關注粉絲活躍時段,才能有效將新品曝光於粉絲。
九、直播帶貨: 蝦皮近期一直在鼓勵賣家們開通直播功能,做直播賣家,並提供免 運活動補貼,同時設立直播官方Line@,提供很多好康扶植,讓直播 賣家獲取更多流量優勢,如果有需要可以加入Line@ ID:@840kyizi, 【蝦皮直播】賣場搶先站。
以上是黑大大幫大家歸納的八個核心提高流量技巧,希望對大家有幫助!
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